Наши партнеры

  • Архив №7(118) от 21 апреля 2009 г.

    Чтобы бизнес не стал улиткой

    9 апреля в стенах Ульяновского технического университета состоялось событие, имеющее значение для всего риэлторского сообщества нашего города. Здесь прошла встреча риэлторов из городских компаний с Президентом Российской Гильдии Риэлторов Сергеем Константиновичем Канухиным.

    Разумеется, собравшиеся не обошли стороной, наверное, ни одной проблемы, которая сегодня, в период кризиса, волнует большинство представителей профессии.

    Как отметил Президент РГР, в настоящий момент все компании, и особенно крупные, находятся в очень тяжелом состоянии. Это те компании, которые занимались развитием бизнеса, которые инвестировали в различные проекты, в системы повышения квалификации, образование. Иными словами, это компании, которые имели в своем штате сотрудников, не приносивших реальные деньги, не участвующих в производственном процессе, то есть те, которые занимаются обслуживанием бизнеса. Как правило, такие компании несли очень большие рекламные затраты и имели достаточное количество арендованных помещений, которые сегодня они вынуждены освобождать. Сегодня риэлторский бизнес меняет свою структуру, он "сворачивается в улитку и старается отсечь все лишнее".

    Кто в настоящий момент в выигрыше? Компании, которые находятся в собственных помещениях и в которых руководители, по сути, являются "играющими тренерами".

    Долгое время общим по отношению к риэлторской профессии было представление, что это легкий хлеб с весьма высокими комиссиями без каких-либо обязательств. В последнее время, в период роста, на рынок хлынул огромный поток людей, которые не имеют необходимой квалификации и у которых зачастую отсутствуют какие бы то ни было морально-этические принципы. Именно с такими людьми Российская Гильдия Риэлторов вынуждена вести серьезную борьбу.
    По мнению С.К. Канухина, единственный способ борьбы - объединение в региональные ассоциации. На сегодняшнем этапе закон о саморегулируемых организациях - единственный правовой акт, который может защитить. Он накладывает массу обязательств, прописывает целую систему вертикального контроля за качеством работы, за образованием. Но, к сожалению, недостатком данного закона является то, что он не отграничивает риэлторов от других участников рынка. Именно поэтому на повестке дня стоит вопрос о создании закона о риэлторской деятельности. И, в соответствии с требованиями времени, в этом законе должна быть прописана необходимость участия в саморегулируемой организации.

    Кроме этого, создаваемый закон наконец-то должен разграничить понятия "агент по недвижимости" и "брокер по недвижимости". Агент - тот, кто на сегодня не может вступать в договорные отношения с клиентом, не может определять тарифную сетку, по большому счету, он делает всю техническую работу. Предполагается, что брокер прошел агентский путь, не менее двух лет проработав агентом в компании по недвижимости.
    Но самое главное преимущество будущего закона в том, что он прописывает отношения риэлторов как профессиональных участников рынка недвижимости ко всем остальным участникам рынка - нотариусам, бюро технической инвентаризации, регистрационной палате, органам опеки, органам кадастра, правоохранительным.
    Сегодня риэлтор, приходя в любую организацию, обращается туда всего лишь как посредник, представитель, имеющий доверенность от физического лица. Что получается? Клиент, обратившийся в компанию, вынужден давать доверенность конкретному физическому лицу, которое не всегда имеет достаточную квалификацию.

    В разрабатываемом законе закладывается механизм, когда клиент вступает в договорные отношения с компанией. А уже она, в зависимости от условий, доверяет тому или иному своему специалисту. Получается "некое доверие с правом передоверия". Кому передоверить - решать работодателю, брокеру.
    Другим положением, давно ожидаемым в риэлторской среде, является положение, согласно которому риэлторская компания может осуществлять деятельность в помещении без перевода его из состава жилого в нежилое. Таким правом сегодня пользуются только нотариусы и адвокаты.
    Таким образом, создается механизм будущей деятельности.

    Немалое внимание на встрече было уделено сертификации. Сертифицированная компания - это гарантированное качество услуг, которое подтверждено профессионалами. В этом заложено конкурентное преимущество по отношению к другим участникам рынка недвижимости. На рынке оно приобретает ключевое значение. По большому счету, люди, лишившиеся сертификата, становятся на рынке "полуриэлтора

    ми". Они не смогут рекламировать свою деятельность ни в одном СМИ. Сегодня по таким правилам работают застройщики, которые не имеют права рекламировать объект, не имеющий разрешения на строительство. С таких же позиций будет рассматриваться и деятельность профессиональных участников рынка недвижимости. То есть если риэлтор не является членом саморегулируемой организации, не имеет сертификата - это путь в никуда.

    Еще одной проблемой, которая высветилась в ходе встречи, стало наличие в регионах двух и даже трех региональных ассоциаций. Ульяновская область входит в число регионов, где профессиональных ассоциаций риэлторов две. По информации Президента РГР, Национальный совет Гильдии, прошедший недавно, выработал концепцию, которая сегодня стала нормативным актом. Согласно ей, "членство в РГР двух и более профессиональных ассоциаций из одного региона не допускается". Иными словами, после 31 июля 2009 года, а именно такой срок определен Национальным советом, во всех регионах (их четыре) должно остаться только по одной профессиональной ассоциации риэлторов, должны произойти процессы реоганизации. Поэтому С.К. Канухин призвал наконец-то приступить к этому процессу. По большому счету, участников различных ассоциаций разделяют амбиции. Если хотя бы немного поставить дело выше амбиций, процесс войдет в нормальное русло.

    Необходимо помнить, что профессия риэлтора - находить общий язык. Профессиональные задачи, стоящие сегодня перед риэлторским сообществом, - создать условия, когда специалисты рынка недвижимости смогут договариваться по единым стандартам. А позволят это сделать стандарты обслуживания и информационное пространство.

    Президент Российской Гильдии Риэлторов отметил, что именно в нашем городе присутствует информационная система, которая ограничивает информационное пространство только для участников данного информационного сервиса, - это Ульяновская мультилистинговая система. Да, клиент выбирает тот или иной объект. При этом он просто вынужден общаться с агентом, который представляет этот объект, а не звонить сразу куда-то. Этим заложена основа для совместных сделок. С.К. Канухин назвал УлМЛС гениальным изобретением и обозначил Ульяновск тем регионом, где наиболее правильно подходят к понятию совместных сделок.
    На вопрос из зала о том, не будет ли УлМЛС, права на которую принадлежат одной организации, работающей в сфере риэлторского бизнеса, использована в конкурентных целях и приносить известный доход создателям, Сергей Константинович заметил, что любую информационную систему, а УлМЛС не является единственной в своем роде, необходимо поддерживать в работоспособном состоянии. А это известные, далеко не малые расходы, которые необходимо компенсировать. Опасения о нецелевом использовании системы, которое может дать владельцам некие конкурентные преимущества, можно решить вполне цивилизованным способом, внеся соответствующий пункт в договор, который обязательно подписывается при подключении к УлМЛС.
    По окончании встречи мы спросили Президента РГР о том, каким он видит будущее рынка недвижимости России.

    На встрече с риэлторами г. Ульяновска, на которой состоялось обсуждение наиболее животрепещущих вопросов деятельности профессионального сообщества города, присутствовали КАНУХИН С.К., Президент Российской Гильдии Риэлторов (на фото в центре), ХВОСТОВ М.Н., Президент Поволжской Гильдии Риэлторов, КОЧЕРГА А.А., начальник отдела контроля и надзора за долевым строительством Департамента строительства Министерства строительства Ульяновской области, ДИКОВ А.С., Генеральный директор ЗАО "Центр недвижимости" (на фото слева), СТАРОСТИНА Ю.В., Президент Союза профессионалов рынка недвижимости (на фото справа), ПЕЩАНИЦКИЙ А.Е., руководитель "Центра дополнительного образования УлГТУ", СОМОВА Н.И., Президент Ульяновской Гильдии Риэлторов, ЯРОСЛАВСКАЯ О.-Э.А., руководитель Риэлтерского информационного центра.

    - Сегодня общественное мнение и пресса раскачивают тему потенциального снижения цен, тем самым отодвигая покупательский спрос. Что происходит в это время? У застройщиков падает динамика продаж, теряет и отрасль поставщиков материалов. Все отрасли несут убытки. Но при этом в России присутствует огромный нереализованный спрос на недвижимость.

    В среднем по стране обеспеченность жильем составляет 24 кв. метра на человека. Для сравнения, на Украине - 30, в Норвегии - 70, в Америке - 76 кв. метров на человека. В дополнение к нереализованному спросу жилье уходит по естественному старению. Я не знаю статистики по Ульяновску, в Самаре мы подсчитали, для того чтобы этот город догнал Украину, необходимо ежегодно, в течение 10 лет, вводить по 1200 тыс. кв. метров новостроек. На сегодня имеем 700 тысяч. То есть реально мы вводим намного меньше, чем нужно. Таким образом, спрос есть, он огромен и не реализован.

    И еще один момент. Сегодня объектов, которые продаются, намного меньше, чем требуется. Редко можно найти объект готовый к продаже, уже построенный, а дома на серединных этажах люди боятся покупать: неизвестно, что произойдет дальше. Получается, что завтра на рынке не будет товара, и, в соответствии с законами рынка, этот товар, в данном случае - жилье, резко подскочит в цене. При этом все внимание желающих купить квартиру будет обращено на рынок вторичного жилья, цены на которое тоже вырастут, на первичном же рынке цены и вовсе могут стать заоблачными. Это закон рынка. Поэтому когда спрашивают, продавать или покупать ли сейчас, ответить можно следующее. Нижней точки прогиба цены невозможно поймать. Если есть возможность, покупать нужно сейчас, ведь в новой цене будут и нереализованный спрос, и убытки строителей, поставщиков и риэлторов.

    Поэтому сегодня не нужно нагнетать проблему будущего падения цен, ее нет.

    Посмотрите на сегодняшюю динамику. Долларовые цены на недвижимость падают, потому что колеблется курс валюты. Но рублевые цены на недвижимость растут. И говорить о каком-то снижении не имеет никакого смысла.

    Подготовила
    Наталья Мартынова

     

     

    Предстоит избрать нового Президента-Элект РГР


    Уважаемые коллеги! Совсем немного времени остается до одного из самых важных и значимых событий в жизни Российской Гильдии Риэлторов - в рамках XII Национального Конгресса по недвижимости в июне 2009 года вам предстоит избрать нового Президента-Элект Российской Гильдии Риэлторов.
    И именно от ваших предложений, вашего выбора будет зависеть то, кем станет следующий Президент РГР, по какому пути будет в дальнейшем развиваться деятельность нашей профессиональной ассоциации в 2010-2012 годах.
    Соблюдая приверженность демократическим принципам, я как действующий Президент Российской Гильдии Риэлторов предлагаю вам представить своих кандидатов на должность Президента-Элект РГР. Уверен, что среди нас есть немало достойных, опытных, неординарных людей, способных принять на себя ответственность за будущее РГР, встать на защиту наших профессиональных интересов и благополучно решать многочисленные задачи, стоящие перед членами Гильдии.
    Для того чтобы мы могли заблаговременно ознакомить всех членов Гильдии с кандидатами на должность Президента-Элект Российской Гильдии Риэлторов, прошу присылать ваши предложения по адресу region-rgr@samaramail.ru

    Президент РГР С.К. Канухин


    Вернуться к содержанию