Показ
и просмотр квартиры – наука не то чтобы очень хитрая, но имеющая свои
тонкости. Постараемся изложить их для обеих сторон процесса – продавца
и покупателя – в хронологическом порядке.
Ответ на вопрос, когда показывать квартиру, подкупающе прост: когда
эта квартира выглядит максимально привлекательно. Если вид из окна –
супер, то просмотр лучше назначать на светлое время суток и гордо показать
покупателю реку, лес или панораму города. Если же под окнами притаились
помойки или заводские трубы, показывать следует вечером, тщательно занавесив
окна. Если существует некий негативный фактор, появляющийся в строго
определенный момент (ежедневно ровно в 17.00 под вашими окнами с ревом
проносится товарный поезд), нужно, конечно, всеми силами не допустить
просмотра в это время.
Стоимость квартиры зависит не только от того, что она представляет собой,
но и от того, как выглядит подъезд. Если квартира отвечает всем требованиям
клиента, но при этом в подъезде вывернуты лампочки, лифт не работает,
а входной двери в подъезд вообще нет – вряд ли покупатель захочет приобрести
вашу недвижимость.
Только чистый подъезд, хорошая входная дверь, закрывающаяся на замок,
работающие лифты оправдают в глазах покупателя высокую цену на квартиру.
Кроме того, подъезд должен быть светлым (вкрутите лампочки!), без посторонних
запахов (откройте окна!). Если нет уборщицы, то перед показом настоятельно
рекомендуем подмести полы и помыть лестничную площадку.
Если территорию около вашего дома убирают нерегулярно, то лучше показывать
квартиру в темное время суток, особенно это касается межсезонья – весны
и осени. Конечно, один жилец не может убрать весь двор, поэтому важно,
чтобы хотя бы у входной двери в подъезд было чисто.
Пойдем дальше, делать предпродажный ремонт нецелесообразно – он не окупается.
Но из всякого правила бывают исключения: ремонт необходим в совершенно
убитых квартирах (коммуналки, в которых жили алкоголики, и т.п.). Но
и в этом случае работы должны быть максимально экономными, только чтобы
удалить грязь и дурной запах. А вот ту подготовку, которая денег не
стоит, провести обязательно – вымыть полы и окна. Проветрить квартиру,
может быть, выбросить что-нибудь из ненужных вещей (все равно потом
предстоит переезд). В момент просмотра обязательно зажечь везде свет.
Покупателю при просмотре рекомендуется строго отделять квартиру от ее
состояния. И, встретив очень грязный и заваленный барахлом объект, радоваться
– привести такую квартиру в порядок будет стоить очень недорого, а вот
сторговать с хозяина тут можно весьма приличные деньги.
Кроме того, во время показа в квартире не должно быть детей, домашних
животных. Это покупателей не только отвлекает, но и порой создает нервозную
обстановку. Представьте себе, ему надо пройти в комнату, а в коридоре
лежит огромная собака и внимательно смотрит на него. Кто может поручиться,
что она настроена к непрошенному посетителю миролюбиво?
Естественно, что во время показа лучше выключить радио и телевизор.
А если показ состоится вечером, то можно включить легкую приятную музыку.
Конечно, это лишь небольшая часть тех рекомендаций, которые прямо или
косвенно влияют на настроение клиента и на принятие им окончательного
решения. В любом случае, всегда производите показ квартиры в удобное
для покупателя время. Это позволит намного сократить сроки продажи.
Приятного вам просмотра и показа.
Благодарим
за предоставленные материалы Сеть Агентств Недвижимости "ЭКСПЕРТ",
www.expertufa.ru