Все
наслышаны о Законе Парето, основной смысл которого заключается в том,
что лишь 20% усилий определяет 80% результата. Практическое его применение
заключается в том, что нужно суметь выделить эти 20% усилий и поддерживать
их максимальную жизнеспособность.
Ошибка же его применения следующая: 80% оставшихся усилий, те самые,
которые приносят лишь 20% результата, многими воспринимаются как не
слишком важные. В результате они могут недостаточно финансироваться,
контролироваться и развиваться. На самом же деле Парето показывает нам
одномоментную ситуацию, т.е. не рассматривает перспективу. В следующий
же период жизни фирмы усилие из 80% может стать усилием 20% и начать
приносить 80% результата.
Как проявляет себя закон Парето в недвижимости, показывают 8 правил,
выявленных, конечно же, не на одной-двух фирмах, а на большой выборке:
– 20% самых успешных агентов приносят 80% от общей прибыли. Этот факт
заметили уже многие руководители агентств;
– лишь 20% основного штата агентов не подвержены постоянной текучке
и на 80% определяют стратегическую стабильность фирмы;
– лишь 20% агентов обладают максимальным объемом знаний по деталям специфики
работы. И этот объем составляет 80% от максимума, так как очень сложно
в постоянно меняющейся отрасли достичь показателя 100%;
– в каждый момент рынком поддерживается 20% сегментов недвижимости,
которые дают 80% прибыли. На развитом рынке недвижимости это показывает
необходимость диверсификации работы с сегментами недвижимости, демонстрируя
и сезонность, и различную цикличность развития сегментов и внимания
к ним покупателей;
– в течение календарного года активность рынка проявляется в течение
20% времени, которое мы называем "сезонами" или "сенокосами",
давая 80% от общего годового количества сделок в среднем по всем сегментам.
Обычно это вторая половина августа-октябрь и март-апрель;
– на рынке любого региона максимум 20% риэлторских фирм более-менее
известны и занимают 80% рынка. Остальные 80% фирм мелки и малозаметны;
– максимум 20% риэлторских фирм существуют более одного цикла рынка
недвижимости. Т.е. цикла, включающего не только рост цен и бум спроса,
на котором легко зарабатывать, но и периоды спада и стагнации. В среднем
на настоящий момент это 5-7 лет. Остальные 80% фирм создаются, закрываются,
сливаются или теряются, соотвественно, будучи малозаметными на рынке;
– на рынке кадрового потенциала в недвижимости, известном большой текучкой
и постоянным перебеганием сотрудников из фирмы в фирму, заметны 20%
риэлторов, которые, в силу личных качеств, и создают на 80% это движение,
не приживаясь до конца в итоге ни в одной фирме.
P.S. Не правило, но также демонстрация закона Парето: эти 8 правил составляют
не более 20% общих закономерностей рынка недвижимости, но на 80% в настоящий
момент определяют его развитие и внутреннюю динамику процессов в отрасли.
Благодарим
за предоставленный материал Сеть Агентств Недвижимости "ЭКСПЕРТ",
www.expert-russia.ru