Как риэлторы разных стран собираются взаимодействовать в новых экономических условиях, рассказывает президент Российской Гильдии риэлторов, председатель оргкомитета Форума INFOREAL Сергей КАНУХИН.

- В октябре 2009 года в Петербурге пройдет второй Форум по зарубежной недвижимости INFOREAL. Однако прежде чем говорить о нем, давайте подведем итоги дебютного майского мероприятия.

– Форум INFOREAL стал одним из наиболее ярких и знаковых профессиональных событий в сфере недвижимости. Несмотря на кризис и сопряженные с ним трудности, майский форум, я считаю, удалось провести на достойном уровне. Необходимость в таких масштабных мероприятиях с участием иностранных специалистов рынка недвижимости есть. Она обусловлена, в первую очередь, взаимным интересом в обеспечении максимальной информации по объектам недвижимости, как России, так и зарубежья.
Год от года число россиян, приобретающих недвижимость за пределами страны, увеличивается. Более того, если еще совсем недавно наши сограждане приобретали зарубежную недвижимость, в основном, как жилье, то сегодня такие сделки носят уже и инвестиционный характер. В условиях, когда все больше россиян интересуются приобретением недвижимости за рубежом, отечественным и иностранным риэлторам необходимо совместно разрабатывать понятные правила поведения на рынке, наладить обмен информацией по спросу и предложению.

Я уверен, что каждому потенциальному покупателю важно видеть аналитические материалы по конкретному региону: динамику цен, динамику спроса и предложения, информацию о процедуре приобретения недвижимости в стране. На Пленарном заседании Международного конгресса для профессионалов, который состоялся в рамках майского форума, было предложено создать ассоциацию профессионалов, которая будет заниматься развитием данного направления. На следующем форуме мы планируем вновь вернуться к этой теме, и, надеюсь, в ближайшее время такая ассоциация будет создана.

- Какие еще первостепенные вопросы предстоит решить риэлторскому бизнес-сообществу?

– В условиях экономического кризиса нам необходимо скорректировать ранее достигнутые договоренности с зарубежными коллегами и выработать новые пути развития наших взаимоотношений. Сегодня нужны конкретные предложения как со стороны российских, так и иностранных профессионалов рынка недвижимости. В частности, по вопросам, связанным с образовательной деятельностью, обменом и взаимовыгодным использованием информационных ресурсов, механизмами выплат комиссионных вознаграждений. Все эти проблемы планируется затронуть в рамках следующего форума, на секции "Международный риэлторский бизнес", которую я буду вести. – Кроме Конгресса для профессионалов, форум включает в себя Выставку зарубежной недвижимости для населения.

– Опыт ее проведения показывает, что петербуржцы при выборе заграничных объектов отдают предпочтение Европе, а какие направления выбирают россияне в целом?
– В Российской Гильдии риэлторов на постоянной основе проводится анализ предложений по зарубежным рынкам. Исходя из этой информации и данных аналитических агентств, можно сделать вывод, что спрос, несмотря на кризисные явления в экономике, сохраняется на все сегменты зарубежной недвижимости, в том числе и на объекты класса de luxe. По нашим данным, на протяжении последних месяцев в рейтинге наиболее востребованных у россиян стран лидирует Болгария. Достаточно высоким спросом пользуется недвижимость в Турции, Испании, Черногории, Чехии, Италии, Финляндии. Хочу отметить, что в последние годы возрос интерес россиян к рынкам недвижимости Азиатско-Тихоокеанского региона. В число предпочтений наших сограждан входят Таиланд, Малайзия, Бали. Здесь интерес обуславливается относительно невысокими ценами на недвижимость и сравнительно простой процедурой оформления сделок. Если Конгресс – это прекрасная площадка для профессионального общения, то выставка – хорошая возможность для того, чтобы познакомить потенциальных покупателей с конкретными объектами недвижимости и особенностями рынков различных стран. Опыт проведения первого форума INFOREAL показал, что конгрессно-выставочный формат очень удобен и эффективен.

- Не во всех странах покупка недвижимости является безопасной процедурой- Как действовать покупателям, чтобы не стать жертвой обмана?

– Для минимизации рисков я бы посоветовал российским покупателям работать только с сертифицированными, хорошо зарекомендовавшими себя агентствами или брокерами. Необходимо обращаться к специалистам, обладающим максимально полной информацией об особенностях того или иного зарубежного рынка недвижимости.

- Таких специалистов, наверное, на рынке пока не много. Кстати, в сентябре в Петербурге стартует программа профессиональной подготовки риэлторов для работы с зарубежной недвижимостью. Базовый курс разработан при участии Института недвижимости и FIABCI-Россия. Чему, на ваш взгляд, следовало бы поучиться российским риэлторам?

– За рубежом риэлтор – это устоявшаяся, уважаемая профессия, с присущими ей правилами и традициями. Например, Национальная ассоциация риэлторов США (NAR) в этом году отметила свое 101-летие и она является крупнейшей в мире. В нашей же стране профессия риэлтор появилась всего лет 15 тому назад и до сих пор не включена в классификатор рабочих профессий. Я не хочу сказать, что у нас нет достойных профессионалов. Наоборот, они есть, и их немало, но учиться, совершенствовать свои знания необходимо постоянно, как и в других профессиях. Конечно же, прежде всего, необходимо знать языки, ориентироваться в правовом поле, нужно быть немного психологом, знать традиции той или иной страны. Такие знания помогут расположить клиента и, следовательно, увеличивают шансы проведения успешной сделки.

– Кризис коснулся практически всех государств. Как вы считаете, общие проблемы подтолкнут бизнес-сообщество разных стран решать проблемы, связанные, например, с развитием цивилизованного рынка зарубежной недвижимости, сообща?

– Почему бы и нет? В условиях глобализации, интеграции России в общемировые процессы по-другому быть не может. Это показал и прошедший в начале июня в Москве Национальный Конгресс по недвижимости, где мы совместно с американскими и европейскими коллегами искали пути выхода из сложившейся кризисной ситуации. Напомню, что Российская Гильдия риэлторов является членом многих ведущих мировых профессиональных объединений риэлторов, и вопросы развития цивилизованного рынка недвижимости, в том числе и зарубежного, на протяжении многих лет являются одними из актуальных тем для совместного обсуждения.

- Какую конкретно работу сейчас проводит РГР по направлению "Зарубежная недвижимость"?

– Мы продолжаем двустороннее сотрудничество с Национальной Ассоциацией Риэлторов США по обучению российских риэлторов с последующим присвоением степени "Сертифицированный специалист по международной недвижимости". А членство в Объединении Ассоциаций Профессионалов Недвижимости стран Центральной и Восточной Европы (СЕRЕАN) и Международном Консорциуме Ассоциаций Недвижимости дает возможность российским риэлторам устанавливать деловые контакты и продвигать услуги на мировом рынке. Как я уже отмечал выше, в РГР ведется аналитическая работа по изучению зарубежных рынков, проводится обработка поступающих предложений от иностранных коллег с последующей их рассылкой в наши региональные объединения и ассоциации. Активно используется сайт Международного Консорциума Ассоциаций Недвижимости www.worldproperties.com, где размещаются предложения по продаже объектов недвижимости и происходит поиск партнеров, заинтересованных в продаже или покупке недвижимости за рубежом и на территории РФ. РГР активно участвует в международных форумах и конференциях, в России и за ее пределами.

- Возможно ли какое-либо сотрудничество риэлторов и туроператоров (может быть, на уровне профобъединений), ведь россияне очень часто приобретают недвижимость в знакомых им государствах, например, там, где они отдыхали?

– РГР всегда открыта для любого сотрудничества. Работа с туроператорами могла бы строиться на уровне информационного обеспечения клиентов, а также по организации "не отельного" отдыха для клиентов турфирм или приобретения недвижимости для таймшерного отдыха, когда недвижимость покупается на время, с целью отдыха. Уверен, это не единственные варианты возможного сотрудничества. Кстати, в рамках Выставки зарубежной недвижимости будет работать Консультационный центр "Отдых в России и за рубежом". Его посетители смогут задать специалистам вопросы, в том числе, и по таймшеру.

- Чего бы вы хотели пожелать участникам второго международного форума INFOREAL?

– Всем участникам INFOREAL, в первую очередь, я бы хотел пожелать оправдания своих ожиданий от форума и выставки. Понятно, что люди приезжают на профессиональный форум для того, чтобы завести новые деловые связи, поделиться необходимым для работы опытом, совместно поучаствовать в решении существующих проблем. Поэтому, хотелось бы пожелать плодотворной и конструктивной работы участникам форума, а посетителям выставки найти и ознакомиться со всей интересующей их информацией. Я уверен, что INFOREAL никого не разочарует.

Словарь
Таймшер – покупка в личную собственность недвижимости на фиксированное в течение года время. Аналогичное право на ту же недвижимость в течение остального времени могут приобретать любые другие физические или юридические лица.

Справка
Сергей Константинович Канухин родился в 1965 г. в Куйбышеве, окончил Куйбышевский авиационный институт. Служил в Афганистане, имеет правительственные награды. Получил образование оценщика в Академии народного хозяйства, юриста в Самарском госуниверситете и степень CCIM. В 1991 году основал и возглавил Агентство недвижимости "Арбат". В 1994 году принимал активное участие в создании Поволжской Гильдии Риэлторов. В 1997-1999 годах являлся заместителем главы администрации г. Самары и возглавлял Комитет по управлению имуществом. В 2001-2002 году – Президент Поволжской Гильдии Риэлторов. В 2006 за активную общественную деятельность награжден званием "Почетный член Российской Гильдии риэлторов". В 2008 году возглавил Российскую Гильдию риэлторов. Женат, воспитывает двоих детей.
Благодарим за предоставленный материал
оргкомитет Форума по зарубежной недвижимости